一、传统茶饮的困局：当“低价”遇上“无声”  

老张的奶茶店曾是街角的“人气王”，但2020年后，他的顾客被短视频里“摇着雪克杯跳舞”的蜜雪冰城抢走了。他试过自己拍视频：镜头对着操作台，念着“纯手工制作，一杯只要6元”，播放量却始终卡在500。  

隔壁同行老王更惨：花20万请摄影团队拍“高级感广告”，评论区全是“太假了，不如雪王真实”。  

数据背后的真相：  

2023年，抖音茶饮类短视频播放量增长220%，但传统门店自营账号的平均播放量不足1000。老张们不懂的是——流量时代，“低价”需要“高共鸣”来放大。  

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 二、蜜雪冰城短视频代运营的深层逻辑与实战拆解  

 1、IP人格化：雪王如何从“吉祥物”变成“顶流网红”  

2019年，蜜雪冰城的雪王形象还只是门店门口的充气人偶。代运营团队做了一件事——让雪王“活”起来。在哈尔滨零下20℃的街头，雪王笨拙地跳着《蜜雪冰城甜蜜蜜》，视频中它摔倒了3次，却坚持完成舞蹈，播放量48小时破亿。网友评论：“雪王不是在跳舞，是在演打工人的倔强。”  

核心策略：  

- 反差萌塑造：雪王圆滚滚的身材搭配笨拙动作，与“冰雪王子”的称号形成反差，激发用户创作二创视频的欲望。例如，用户自制的“雪王跳科目三”视频，单条播放量超500万。  

- 地域化渗透：代运营团队用AI混剪系统生成方言版雪王视频，四川话版的“雪王吃火锅”视频，带动成都区域门店销量增长40%。  

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 2、用户共创：把4块钱的柠檬水变成“社交货币”  

2022年，蜜雪冰城发起雪王斗舞挑战赛，用户上传与雪王共舞的视频即可兑换免费柠檬水。郑州一家门店的店员与大学生顾客即兴跳起《爱你》，视频登上抖音热榜，带动单日销量从200杯飙至2000杯。  

数据验证：  

- 裂变式传播：活动期间用户生成内容（UGC）超10万条，平均每条视频带来12.3次转发；  

- 低成本获客：活动总投入80万元，带动全国门店新增会员52万人，单客成本仅1.5元。  

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 3、数据驱动：从“盲人摸象”到“精准狙击”  

某区域加盟商曾抱怨：“拍了几十条视频，播放量全卡在500。”代运营团队诊断后发现：  

1. 时间陷阱：视频总在上午10点发布，错过晚8点流量高峰；  

2. 内容硬伤：产品展示像“说明书”，缺乏情绪价值。  

优化方案：  

- 爆款模板化：提炼“产品+情绪+痛点”公式。例如，“打工人续命水”系列：镜头对准凌晨加班的电脑屏幕，一只手递上柠檬水，文案“4块钱买不走焦虑，但能买来3分钟甜”；  

- 智能投放：根据用户画像定向推送。例如，学生群体收到“宿舍拼单攻略”，宝妈群体看到“亲子DIY冰淇淋教程”。  

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 4、危机公关：315事件如何逆袭成“品牌狂欢”  

2025年315期间，蜜雪冰城因“鲜果切片常温过夜”被曝光。网友却集体玩梗：“蜜雪冰城应该24小时营业”“查查我妈吧”。事件发酵后，柠檬水销量反增200%，直播间一度卖断货。  

底层逻辑：  

- 极致性价比的隐性契约：消费者默认“4元柠檬水让渡部分品质要求”，品牌用低价建立情感护城河；  

- 梗文化消解危机：网友将事件转化为“隔夜柠檬水特惠版”等幽默段子，实质是对食安困境的集体调侃。  

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 5、私域沉淀：从“流量收割”到“终身用户”  

蜜雪冰城的代运营团队用三招锁住用户：  

1. 直播间钩子：主播在直播间喊话“点赞到10万送1万杯”，同时引导用户添加企业微信领券；  

2. 社群人格化：企业微信账号取名“雪王小助理”，每天推送“天气预报+优惠提醒”，复购率提升35%；  

3. 线下反哺线上：门店收银台贴“扫码看雪王跳舞领5元券”，3个月内线上会员增长120%。  

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 为什么传统茶饮品牌学不会蜜雪冰城？  

一家区域奶茶品牌曾模仿雪王拍“跳舞视频”，播放量却不足1000。代运营团队诊断发现：  

- 误区1：重形式轻内核：盲目复制动作，却忽略“雪王的笨拙感是用户的情感投射”；  

- 误区2：数据不反哺供应链：爆款产品缺货时，蜜雪冰城能3天内从河南仓调货，而小品牌库存管理混乱，导致流量浪费。  

代运营的价值：  

- 从“盲目试错”到“科学迭代”：通过72小时爆款诊断模型，3周内帮某品牌打造“老板娘怼人”人设，单月带动30家加盟商签约；  

- 从“单点突破”到“系统作战”：线上课程教店员用手机拍电影感镜头，线下培训教老板如何“边摇柠檬边讲品牌故事”。  

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 结语：短视频代运营不是“拍视频”，而是“造共识”  

蜜雪冰城的成功，本质是用4元的柠檬水与用户达成“消费平权”的默契。当传统品牌还在纠结“高级感广告”，它已用雪王的憨笑证明：商业的终极战场不在货架，而在用户心智的每一帧画面里。  

 三、行业趋势：短视频正在重塑消费链路  

2024年，蜜雪冰城在快手的一场端午直播中，用“0.99元柠檬水”吸引3.5万新客，核销率高达92%。这背后是短视频代运营的三大趋势：  

1. 内容即货架：用户刷到雪王跳“求柠檬舞”时，可直接点击小黄车下单；  

2. IP人格化：雪王账号评论区有专人扮演“傲娇小王子”，回复“你才胖，本王子这是福气！”；  

3. 私域沉淀：通过直播间引导用户添加企业微信，每月推送“雪王天气预报”等趣味内容，复购率提升35%。  

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 四、为什么选择我们？——让每个品牌都能成为“雪王”  

核心亮点：  

- 爆款复制力：曾为某区域茶饮品牌打造“老板娘怼人”人设，用“爱买不买”的反套路视频，单月带动30家加盟商签约；  

- AI赋能创意：智能剪辑系统可1小时生成100条方言版“雪王舞”，精准匹配地域化传播；  

- 全链路陪跑：从“老板出镜特训”到“直播间话术设计”，甚至教店员用手机拍出电影感镜头。  

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 五、流量从未消失，只是流向了会讲故事的人  

当同行用一场直播清空库存，你还在为门店租金发愁；当对手用评论区构建用户社群，你还在抱怨“年轻人不懂产品”。蜜雪冰城用3万家门店证明：再小的品牌，也能在短视频里找到自己的“雪王宇宙”。  

选择我们，您将获得：  

1.搭建品牌专属内容矩阵，让每个产品都有“被看见”的机会；  

2.培养内部短视频团队，实现“低成本自运营”；  

3.天周期：从“行业追随者”升级为“区域流量王”。  

2025年，短视频代运营已进入“AI+人性化”的深水区。我们不做流量贩子，只做品牌的“故事工程师”。点击咨询，让您的企业成为下一个“蜜雪冰城”。